Off-Market heisst: Eine Liegenschaft wird verkauft, ohne je öffentlich inseriert zu werden. Statt Portalen und Zeitungsinseraten werden gezielt Käufer angesprochen, die zum Objekt passen und ihre Finanzierung belegen können. Das klingt exklusiv – ist aber vor allem eine Abwägung.
Die Vorteile
Keine öffentliche Spur
Ein Inserat bleibt auffindbar: Preis, Fotos, manchmal die Adresse. Kommt der Verkauf nicht zustande oder wird der Preis gesenkt, sieht das jeder Interessent beim nächsten Versuch. Off-market entsteht diese Spur gar nicht erst.
Diskretion gegenüber Umfeld und Mietern
Bei Erbschaften, Trennungen oder Nachfolgeregelungen soll das Umfeld nicht mitlesen. Bei vermieteten Liegenschaften verunsichert ein öffentlicher Verkauf die Mieterschaft – und führt manchmal zu Kündigungen, die den Ertrag und damit den Wert schmälern.
Weniger, aber ernsthafte Interessenten
Wer das Dossier erhält, hat eine Vertraulichkeitserklärung unterschrieben und die Finanzierung belegt. Das spart Besichtigungen mit Interessenten, die am Ende keine Hypothek erhalten.
Die Nachteile
Ein kleinerer Käuferkreis
Der wichtigste Punkt: Weniger Interessenten bedeuten weniger Wettbewerb. Bei begehrten Objekten in gefragten Lagen ist das selten ein Problem, bei speziellen Objekten kann es den erzielbaren Preis drücken.
Abhängigkeit vom Netzwerk
Ein Off-Market-Verkauf ist nur so gut wie die Käuferkontakte des Vermittlers. Fragen Sie deshalb konkret, wie viele passende Käufer für Ihr Objekt vorgemerkt sind und wie diese geprüft wurden.
Eine Mischform: zuerst off-market, dann öffentlich
Oft sinnvoll ist ein gestuftes Vorgehen: Das Objekt wird für eine begrenzte Zeit, etwa vier bis sechs Wochen, off-market angeboten. Findet sich in dieser Zeit kein passender Käufer zum gewünschten Preis, folgt eine öffentliche Vermarktung. So nutzen Sie die Diskretion, ohne auf Reichweite zu verzichten.
Unsere Empfehlung: Entscheiden Sie nicht nach Gefühl, sondern nach einer Bewertung und einer ehrlichen Einschätzung des Käufermarkts für genau Ihr Objekt. Ein seriöser Vermittler rät auch einmal vom Off-Market-Weg ab.
Unsere Ratgeber-Beiträge dienen der allgemeinen Orientierung und ersetzen keine individuelle Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung.
